下午一点半，与会人员冒着炎炎烈日，分成四路浩浩荡荡地徒步走访、考察了3条主街道，驱车来到四个不同乡镇，察看陈列、询问动销、体验氛围，看到麻城有气势的陈列面与创造性的终端生动化，纷纷拍照分享。

    

        下午四点半，与会人员返回集合在维也纳酒店会议室，召开研讨座谈会。

 

        麻城办事处业务主管江南，以她在石花酒业4年的从业经历，分享了她从一名稚嫩的销售门外汉到能够管理一方业务主管的心路历程与成长路径，她深情地表示，是石花平台成就了她的成长，她有信心和石花一起，迈向更广阔的发展空间。

 

        麻城办事处经理刘红勇，向与会人员汇报了石花汉韵酒自去年7月麻城正式上市至今近一年整体的工作成果。他将麻城市场打造十强县的工作，总结为“夯实市场基础与推进网格精细化管理”两大方向，并就这两大方向图文并茂地向与会人员进行了全面阐释。

 

        麻城合作伙伴胡全辉在会上分享了他与石花酒结盟的机缘、分工合作以及当前取得的市场成果，他表示，他能真真切切的感受到石酒团队与市场变化，石花是在实实在在地做市场，他对石花在麻城未来的爆发充满了信心。

 

        霸王醉品牌运营中心销售部经理兼黄冈大区总监胡华俊就十强县的操作作了专题汇报，他全面总结了十强县的市场选择、合作伙伴甄选、区域经理素质要求、业务人员日常工作、氛围营造、市场价值链条设计、市场开发节奏与关键点等内容，系统分析、讲解了十强县的开发与操作之法，并就麻城市场列入十强县以来的实际，一一列举对应，与会人员受益匪浅。

 

        合作伙伴、各大区及区域等参会人员，纷纷就所见所闻及所思所想，发表了自己的看法，大家表示，对照麻城经验，回去后活学活用。

 

        霸王醉品牌运营中心总经理郑书军在会上强调了三个关键词。他回顾了石花酒业的理想、使命与责任，指出麻城现场办公旨在“全面提升技能、全面提振信心”的深层意义，唯有公司持续良性发展，才能真正践行“三关、四为”经营理念；郑总分析白酒的特性——具有流行性特性，指出“四从四到”才是白酒营销的规律所在，他强调十强县的招商绝不能为招商而招商，必须以市场的良性成长为根本出发点，要实现与合作合伙、员工的多方共赢；最后，他希望包括麻城在内的石酒人，要不忘初心、不辱使命，比、学、赶、帮、超，实现石酒的再跨越。

 

        曹事长曹卢波最后作了重要指示。他首先阐述了县级市场开发的重要意义，他指出，“县级模式”是公司四大策略之一，随着全国性一二线名酒的终端下沉，县级市场将是区域性品牌的生死之战，麻城为三省交界，与七个县级市场接壤，拿下麻城，能撬动一片；他指出，县级模式是“基于渠道下沉的需要、基于精细化操作的需要、基于团队培育的需要”，战略意见重大、战术意义突出。

 

        他对与会人员讲，今天大家看到的陈列也好、生动化也好，都是表象，作为一名区域主官，要能发现麻城市场不满一年取得如此成绩其背后的动因，比如参加救助活动、百姓春晚、生态有机活动，这些“营造氛围、创造流行”的一系列举措，才是各级主官要深入学习与反省的地方。他要求运营中心要在今天讲述的“十强县操作”课件的基础上，进一步完善、深入、延伸，最终形成公司十强县操作的标准教材。

 

        曹董指出，一名合格的区域主官要做好四件事：“抓基础、做氛围、树品牌、带队伍”，他特别强调，树品牌是核心，品牌看似是很虚，恰恰是最实的，是完全可以落地的，重视消费者的互动与培育，“做氛围、造流行，提升影响力、高筑势能”就是在树品牌，营销要先赢心。他要求所有区域主官，要抓住一切可能的机会，创造性地开展树品牌的工作。

 

        最后，曹董对合作伙伴也提出了三点要求，一是要顺势而为，选好主业，做好白酒，就能在一方屹立不倒；二是要统一思想，团结一心，上下同欲者胜；三是要解放思想，荣辱与共，白酒暴利时代一去不复返了，要有持久经营思维。